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不動産の売却について

買い替え(住み替え)・転勤・転居・相続 等、様々な売却のご理由があるかと思います。そのケースに一番適している売却方法をご提案させて頂きます。

 売却と言っても不動産の場合、様々な売却方法がございます。簡単にご説明致します。

仲介相場での売却

一番オーソドックスな売却方法です。不動産の場合、価格が高額な為、物件価格・手数料・登記費用といった各項目が全て目に見える形となっております。商品の流通において原価から売価まで全て確認できるのが不動産取引の特徴です。ですので、『販売価格=入金額』という形が成立致します。そこに各費用が発生致します。

 この方法の場合、❝欲しい方を直接見つける❞為『ご希望金額』での取引が出来ます。しかし、欲しい方がすぐに現れるとは限りません。ですので、『いつ売れるか分からない』というデメリットも存在します。当社に於いても当然❝ご希望金額での早期売却❞を目指し尽力致します。しかしながら、売却時期や経済情勢等により売却まで時間がかかってしまうケースもございます。ですので、売主様と二人三脚で色々ご提案させて頂きながら、最良のご決断を頂ける様頑張ります。

不動産業者の買取

売却理由によっては、即現金化をした方が良い場合があります。そんな時は不動産業者へ買取をしてもらうと、一番早く現金化出来ます。ただデメリットもございます。買取をした不動産業者は当然事業としてその物件を購入します。そして再販売をし、そこで利益を生まなければ事業としての購入は成立しません。簡単に言いますと、先にご説明した❝仲介相場❞で取引されている金額を販売価格と仮定し、利益やそれに係る経費を加味した上で買取金額を決めていきます。『即現金化』できますが、『仲介相場よりも価格は低く』なります。

 当社でも自社買取は行っておりますが、当社の場合、他の協力頂いている不動産会社様にも買取金額の提示をお願いしております。その中で『一番買取金額が高額だった不動産会社に買取』して頂きます。少しでも高額買取になる様、尽力致します。

不動産売却において大切なこと

 当社を含め、不動産会社は営利企業です。利益を上げなければ存続は出来ません。しかし、中にはその利益を追求する余り、売主様の権利を反故にするケースがございます。売主様には『販売活動を頑張っている』とお伝えし、自社以外での販売活動(広告活動)を断り、自社での両手取引(売主様、買主様双方から手数料を頂く取引)を狙うという業者(大手不動産会社含む)があります。売主様のご要望で販売活動を控えて欲しいといった場合は別ですが、特別な理由が無い限り、売主様は早期売却を願うと思います。という事は、1社のみで販売活動を行うより多数の会社で行った方が早期売却には繋がります。1社のみで販売を行う会社は、その売主様の早期売却を邪魔していると言えます。

 有名経済誌にこの事実が掲載され、不動産協会も対策を行っておりますがまだまだ業界全体に浸透しているとは言えません。この北摂地域に於いても未だに売主様の意向に反する販売活動をされている業者が散見されます。不動産は売主様にとって大事な資産です。「売却に出しているがなかなか売れない」「希望金額からかけ離れた売却交渉をされる」「活動報告もまちまちで、本当に売却活動をしているのか分からない」等、ご不安がございましたら是非一度当社にご相談ください。

 不動産売却の成功のカギは業者選びです

こんな場合も是非ご相談ください

住宅ローンの支払いが厳しい

・離婚をする為、自宅を処分したい ご夫婦の共有名義になっている

・相続を受けたがどうしていいか分からない

もちろん『秘密厳守』致します。

まずはお電話もしくはお問い合わせフォームよりご相談ください。

お問い合わせ  072-694-6644

担当 石原・黒瀬

※ご相談は何回でも無料です

売却の流れ

売却の流れをご説明いたします。

  • STEP1
    売却相談
  • STEP2
    調査・査定
  • STEP3
    媒介契約の
    締結
  • STEP4
    販売活動
    経過報告
  • STEP5
    売買契約の
    締結
  • STEP6
    残代金・物件
    の引き渡し

step1.売却相談

売却の流れ

売却には税金や経費など専門的な知識が必要です。ご自身の希望を担当者にご遠慮なくお伝えください。

①売却に必要な費用

 印紙代(国税) 売買契約書に貼付します
 登録費用(国税) 表示変更・抵当権抹消登記の費用です
 不動産譲渡所得税(国税) 不動産を売却した際に売却利益がある場合
 住民税(地方税) 不動産を売却した際に売却利益がある場合
 仲介手数料 不動産会社への手数料 ※当社買取の場合は不要
 修理修繕費用 修理・修繕後、引渡をする場合など必要になります ※基本的に不要
 建物解体費用 更地で売る場合必要になります ※基本的に不要
 測量・分筆登記費用 境界の確定や土地を切り売りする場合

 

その他にも、司法書士への報酬や引越し費用などが必要になります。売却の目的や、時期などご要望をお伝え下さい。

step.2調査・査定

売却の流れ

物件ご売却価格の目安や査定方法、査定価格と売り出し価格についてご説明します。

①売却物件の調査

お住まいが「いくらで売れるか」をプロの目で判断してもらうのが査定です。 査定を受ける際は、売却物件のご購入時のパンフレットや権利証、登記簿、建築確認書など、なるべく具体的な内容が記されているものを用意しておきます。

②無料査定

お客様のご所有不動産を無料で査定させていただきます。 「とりあえずどのくらいで売却できるのか知りたい」方から「将来の買い替えの参考のために現在の価格を把握しておきたい」方までお気軽にご相談ください。秘密厳守にて承ります。

step.3媒介契約の締結

入居の流れ

売却を依頼する不動産会社を決めたら、『媒介契約』を締結します。

①媒介契約の種類

ご売却を決断されたら、当社に売却を依頼する「媒介契約」を結びます。
媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。

専属専任媒介契約

特定の不動産業者に仲介を依頼し、他の不動産業者に重ねて依頼することができない契約です。不動産業者は、依頼主に対して、1週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務があります。そして、依頼日より5日以内に指定流通機構への売却希望物件登録を行います。また依頼主は、自分で購入希望者を見つけることはできません。

専任媒介契約「専属専任媒介契約」と同じく特定の不動産業者のみに仲介を依頼する契約です。不動産業者は、依頼主に2週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務があります。そして、依頼日より7日以内に指定流通機構への売却希望物件登録を行います。依頼主は、自分で購入希望者を見つけることもできます。
一般媒介契約複数の不動産業者に重ねて仲介を依頼することができる契約です。指定流通機構への登録義務は課されておりません。不動産業者に報告義務はなく、依頼主も自分で購入希望者を見つけることができます。


②媒介契約制度の違い

  複数業者との契約 依頼者自ら発見した
相手との取引
指定流通機構への
登録義務
業務処理報告義務
専属専任媒介契約 不可 不可 5営業日以内 1週間に1回以上
専任媒介契約 不可 7営業日以内 2週間に1回以上 
一般媒介契約 なし なし

step4.販売活動・経過報告

売却の流れ

売り出しから販売活動についてご説明いたします。

①活動内容

自社ホームページへの掲載
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スマートフォンからも簡単に検索できます。
 
 

広告媒体(新聞折り込み)への掲載など広報活動
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近隣へチラシを配布したり、不動産情報誌へ掲載したりします。

指定流通機構(レインズ)への登録
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当社顧客以外からも広く買主を探します。
 

オープンハウスや現地案内会の開催
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実際に買主に物件をご案内して、見て頂きます。

ポータルサイトへの掲載
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スマートフォンからも簡単に検索できます。
 

売却の流れ

自社ホームページ

売却の流れ

広報活動

売却の流れ

スマートフォン

②経過報告

売却をご依頼された物件の販売活動を定期的にご報告致します。 実際に行った広告活動の内容や、物件を紹介した買主の反応や問合せ状況などをご報告致します。

step5.売買契約の締結

売却の流れ

購入希望者が見つかったら、価格や引渡し条件について調整し、売買契約を締結します。

①契約に至るまで

ご売却物件の購入を希望された方は、まず購入申込書を不動産業者に提出します。これを受けて不動産業者は、代金の支払方法や物件の引渡し時期、付帯設備の確認など契約のための条件を調整します。 そして条件が整ったら、不動産売買契約を結びます。

②不動産売買契約とは

不動産売買契約は、「不動産売買契約書」を用いて締結されます。 売買契約書は、取引内容や当事者の権利・義務などを明らかにし、安全・確実な売買の成立を目的とするものです。売主・買主の双方が署名捺印し、買主が手付 金を支払って契約が成立します。 不動産売買契約を締結したら、以後は契約書の記載内容に基づいて権利や義務を履行することになります。 義務に違反すると違約金の支払いが必要になる場合もありますので、不明な点は担当者までお尋ねください。

③契約時に用意するもの

■権利証
■実印
■印紙代(売買金額によって異なります)
■運転免許証など(ご本人と確認できるもの)

※当社は基本的に契約時には仲介手数料を頂いておりません

step6.残代金・物件の引き渡し

売却の流れ

残代金の受領と同時に物件(鍵)の引渡しを行い、売買契約はすべて完了します。

①引越しの準備

物件の引き渡しと残代金の受け取りは同時に行われます。したがって、引渡しまでに引越しを済ませておく必要があります。 引越し後は、電気・ガス・水道などの公共料金の精算も済ませましょう。また、マンションなどの場合や、付帯設備機器がある場合はそれらの使用方法のパンフ レットや保証書などもまとめておきましょう。

②ローンが残っている時は

ご売却物件に住宅ローンなどの抵当権がついている場合、残りの債務を清算して、抵当権を抹消しておかなければなりません。 抵当権の登記抹消手続きは、司法書士に依頼します。

③残代金の受領と物件の引渡し

1,登記申請書類の確認 所有権移転登記の申請を行います。登記を代行する司法書士に必要書類を渡し、登記申請を依頼します。
2,残代金の受領 手付金と内金を差し引いた売買代金の残額を受け取ります。
3,固定資産税等の精算 固定資産税、管理費、修繕積立金などを清算します。
4,関係書類の引渡し 管理規約・パンフレット等、設備費用を引渡します。
5,カギの引渡し お住まいのカギを引渡します。
6,諸費用の支払い 売渡し費用(登記)、仲介手数料を支払います。

④残代金の受領時に用意するもの

権利証(登記済証)
実印
印鑑証明書(3ヶ月以内のものを1通)
印紙代(売買金額によって異なります)
運転免許証など(ご本人と確認できるもの)
管理規約、パンフレット、建築確認書など
仲介手数料
登記費用(抵当権抹消登記などがある場合のみです)
売却物件のカギ